Durchwegs sportlich

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Die international aufgestellte Atlantic Grupa bietet mit Marken wie „Multipower“, „Argeta“ und „Grannys Secret“ starke Brands aus aller Welt, die auch die heimischen Verbraucher überzeugen. PRODUKT sprach mit dem GF der Österreich-Niederlassung, Roland Motschiunig.

Kategorie: Stories
Wie ist die Atlantic Grupa aufgestellt?
Motschiunig: Insgesamt verfügt das Unternehmen über Vertretungen in elf Ländern und ist in über 40 Märkten aktiv. Der Marken- und Distributionsspezialist Atlantic Grupa besitzt zudem über 19 Produktionen in sechs Ländern und bietet ein breites Portfolio in acht Kategorien an. 2016 wurde die Zentrale in Wien gegründet und ist aktuell mit 18 Mitarbeitern aktiv. Wir wachsen zweistellig und sind zum Beispiel mit unserer Marke „Argeta“ mit 36,5% Marktanteil auch 2017 die klare Nr. 1 bei pikanten Brotaufstrichen (Nielsen, FY 2017, wertmäßig).
atlantic motschiunig neu
Bildzusammenfassung Seite 18
Welches sind die wichtigsten Marken und was gibt es Neues?
Motschiunig: Unsere wichtigsten Marken sind „Argeta“, „Rogaska Donat MG“ und „Multipower“. Die Investitionen in unsere Marketingaktivitäten sorgen für entsprechend starke Nachfrage und treiben das Wachstum. Wir präsentieren natürlich laufend Neuheiten. Bei „Argeta“ wurden dieses Jahr zum Beispiel bereits sechs neue Sorten eingeführt. Das entspricht einer Ausweitung von 54% des Sortiments. „Frucht & Honig“ von „Granny’s Secret“ zählt ebenso zu unserer Innovations-Offensive 2018, die Kräuterlimonade „Cockta“ feiert gerade ihr 65-jähriges Jubiläum mit einem sehr gelungenen Relaunch. Bei „Multipower“ haben wir das Riegel- und Drinkportfolio massiv ausgebaut.
Wie hat sich aus Ihrer Sicht das Thema „Produkte aus dem Balkan“ generell entwickelt? Und warum sollten sie unbedingt im klassischen LEH präsent sein?
Motschiunig: „grand Kafa Gold“ wächst jährlich um 32% und liegt voll im Trend und auch die Snackprodukte der Marke „Stark“ weisen ein kontinuierliches, zweistelliges Wachstum auf. Unsere Balkanprodukte sind die Top-Produkte der Region und hinsichtlich Geschmack und Qualität auch im Vergleich zu den bereits bekannten Marken der österreichischen Regale führend. „Ajvar“ oder auch „Frucht & Honig“ von Granny’s Secret zeigen außerdem mit ihren natürlichen Zutaten und der schonenden Zubereitung, dass Produkte aus dem Balkan auch im Premiumsegment richtig aufgehoben sind. Mit unseren Marken sprechen wir alle Menschen, die in Österreich leben, an, also sowohl Österreicher und Österreicherinnen wie auch Personen mit Migrationshintergrund, die stark mit diesen Marken verbunden sind.
Wie sieht es mit der Thematik der richtigen Platzierung aus?
Motschiunig: „Argeta“ ist seit vielen Jahren nicht mehr Teil des Ethno-Regals und startete seinen Erfolgslauf bereits länger aus dem Category-Shelf heraus. Ein Schritt, der bei anderen Produkten sicherlich auch für noch mehr Erfolg sorgen würde. Ein Beispiel dafür ist etwa „Ajvar“ von „Granny´s Secret“. Da es vor allem als Grillbeilage konsumiert wird, freuen sich besonders jene Händler über würzige Umsätze, die es bereits im Regal der Grillsaucen anbieten. Auf Grund der Premiumpreisstellung ist das absolut zu empfehlen.
Und die Premium-Sportnahrung „Multipower“?
Motschiunig: Der Category-Management Ansatz, der den Shopper und seine Orientierung in den Mittelpunkt stellt, wäre für diese Kategorie besonders wichtig. Denn Sporternährung – und dazu zählt eigentlich auch der gesamte Protein-Trend – hat nichts mehr mit den landläufigen Müsli-Riegeln etc. zu tun. Derzeit ist es aber im klassischen Retail noch nicht möglich, sämtliche Produkte schnell zu finden. Jedes Element lässt sich möglicherweise irgendwo im Markt finden, hier wäre der shopper-zentrierte Zugang, wie man ihn etwa bei „Laktosefrei“ oder „Glutenfrei“ sieht, passender. Der Händler, der als erster diese Zugänge aufgreift, wird demnach das große Potential rascher realisieren können als alle anderen, die dem klassischen ECR/Nielsen-Ansatz folgen.