In Zeiten, wo Preissensibilität das Einkaufsverhalten in vielen Segmenten prägt und auch mal auf große Anschaffungen oder Urlaube verzichtet wird, stehen Produkte, die Luxus im kleinen Stil versprechen, hoch im Kurs. Lufterfrischer stellen eine vergleichsweise preisgünstige und beliebte Möglichkeit dar, sich in den eigenen vier Wänden eine echte Wohlfühl-Atmosphäre zu schaffen und dem Ambiente ein individuelles Upgrade zu verleihen. Wie man uns aus der Studie „The Future of Aircare“ (Mintel, 2025) berichtet, gewinnt die gezielte Gestaltung einzelner Räume mittels Duft an Bedeutung. „Verbraucher:innen suchen zunehmend nach Düften, die zu einer bestimmten Jahreszeit, einem Raum oder einer Stimmung passen“, so Lisa Schönen, SC Johnson. Ähnliches beobachtet man bei „Frosch“. Marketingleiter Niklas. M. Kothbauer: „Verbraucher:innen möchten mit Düften bewusst Stimmungen schaffen und ihrem Zuhause eine ganz persönliche Note verleihen. Sie sehen Raumdüfte heute nicht mehr nur als funktionale Produkte, sondern als festen Bestandteil eines modernen Wohn- und Wohlfühlkonzepts. Besonders gefragt sind hochwertige, natürliche und nachhaltige Duftlösungen, die das Zuhause in einen Ort der Entspannung und des persönlichen Wohlbefindens verwandeln.“ „Mintel beschreibt diesen Trend als ‚Scentscaping‘, also die bewusste Gestaltung unterschiedlicher Duftwelten im Zuhause“, ergänzt Lisa Schönen von SC Johnson. Dies führt natürlich zu starken saisonalen Spitzen – entsprechend große Bedeutung haben in der Kategorie Limited Editions mit Düften, die ganz auf die Jahreszeit abgestimmt sind. Außerdem sind die Konsument:innen besonders offen für Produkte mit klarem funktionalen Nutzen, wie etwa Geruchsneutralisation in Bereichen, wo dies besonders relevant ist. Auch Christian Zimlich, GF P&G („febreze“), identifiziert „Innovationen, die über die reine Duftüberdeckung hinausgehen und sich auf die gezielte Geruchsneutralisierung konzentrieren“ als Markttreiber.
SCHÖN? Doch nicht nur die Nase entscheidet am PoS mit – auch die Optik der Lufterfrischer spielt eine erhebliche Rolle. „Besonders relevant sind aktuell Produkte, die Funktionalität und Ästhetik miteinander verbinden“, weiß Lisa Schönen von SC Johnson. V.a. Duftkerzen und die sog. Reed Diffuser (Duftbehälter mit Stäbchen) werden oft ganz bewusst zur Wohnraumgestaltung eingesetzt.
PLAN ODER SPONTAN. Der Kaufakt erfolgt dabei offenbar etwa zu gleichen Teilen spontan wie geplant. So geben in einer Mintel-Studie 50% an, dass Promotions und Rabattaktionen sie zu Impulskäufen im Bereich Haushaltspflege motivieren. Gleichzeitig stöbern 49% der stationären Käufer:innen gerne nach neuen Haushaltspflegeprodukten (Shopping for Household Care Products Germany 2026). Neben dem zweifellos vorhandenen Einfluss eines ansprechenden Designs bleibt der Duft dabei aber das entscheidende Kriterium – das vor dem Kauf auch gerne getestet wird. „Laut Mintel geben 67,6% der Luftpflege-Nutzer:innen an, bevorzugt Produkte zu kaufen, die sie vor dem Kauf riechen oder testen können. Darüber hinaus nennen 25,3% der Verbraucher:innen einen interessanten oder ungewöhnlichen Duft als Kaufimpuls“, berichtet Lisa Schönen, SC Johnson. Der Begriff „neugierige Nase“ ist dabei jedenfalls zutreffend: „Innerhalb der Luftpflege-Kategorie zeigt sich eine hohe Offenheit für Neues“, hält Schönen fest und belegt mit Zahlen aus besagter Mintel-Studie: „31% der Käufer:innen haben im vergangenen Jahr einen neuen Duft ausprobiert, 20% eine neue Marke gekauft und 18% einen neuen Produkttyp getestet.“
LAUNCHES. Neues zum Ausprobieren gibt es dabei aktuell wieder so einiges. Funktional legt es Procter&Gamble an und lanciert den „febreze Mülleimer-Erfrischer“, der unangenehme Gerüche im Mistkübel direkt an der Wurzel bekämpfen soll. SC Johnson wiederum präsentiert mit „glade eins“ ein innovatives Raumduftsystem mit einem entscheidenden Convenience-Vorteil: So passt hier eine kompakte Duftkapsel in drei verschiedene Geräte: z.B. ins neue „refillable room spray“, bei dem ein Sprühstoß für sofortige Frische sorgt, aber auch ins „touch & spray“, das Badezimmergerüche gezielt bekämpft, sowie ins „sense & spray“, das dank Bewegungssensor Duft genau dann abgibt, wenn er benötigt wird. Zum Befüllen sind unterschiedlichste Düfte zu haben, z.B. „Pure Clean Linen“, das Noten von frischer Luft, sauberer Wäsche und Maiglöckchen miteinander verbindet.
PASSEND. Ob herbstlich, weihnachtlich, hygienisch oder gemütlich, ob Bad, Eingangsbereich oder Wohnzimmer – das richtige Flair für jeden Ort und jede Zeit versuchen die Hersteller im Lufterfrischer-Regal bereitzustellen. Damit auch die Umsätze immer dufte sind.
