PRODUKT: Das gedruckte Flugblatt ist in Österreich immer noch das effektivste Mittel, um Verbraucher:innen ins Geschäft zu bringen – warum funktioniert das so gut?
Schlögl-Slavik: Weil das Flugblatt genau dort wirkt, wo Kaufentscheidungen vorbereitet werden: im Alltag der Menschen. Die Österreichische Werbemarkt Studie 2025 zeigt klar, dass Flugblätter von Konsument:innen nicht nur wahrgenommen, sondern aktiv genutzt werden. Flugblätter werden von 93% der Empfänger:innen gelesen, von 2/3 länger als zwei Tage aufbewahrt und vor allem werden die Angebote von 90% der Leser:innen genutzt. Die regelmäßige Zustellung direkt in den Briefkasten gibt den Konsument:innen Orientierung und den Unternehmen Planungssicherheit, vor allem im Handel. Ein wesentlicher Faktor ist die physische Präsenz: Haptik schafft Sichtbarkeit, Vertrauen und Nähe und genau das ist in einem Umfeld mit immer höherem digitalen Werbedruck entscheidend. Flugblätter sind kein Störfaktor.
PRODUKT: Was unterscheidet gedruckte Flugblätter grundsätzlich von digitalen Formaten?
Schlögl-Slavik: Gedruckte und digitale Medien folgen unterschiedlichen Wirklogiken und sprechen oft andere Zielgruppen an. Das gedruckte Flugblatt überzeugt durch eine österreichweite, verlässliche Zustellung und hohe Markenwirkung. Es wird bewusst gelesen, hat eine lange Verweildauer im Haushalt und entfaltet seine Stärke insbesondere dort, wo Menschen Angebote vergleichen und Einkaufsentscheidungen vorbereiten. Digitale Medien hingegen sind in jungen Zielgruppen stark und werden als zeitgemäßer wahrgenommen. Sie stehen aber im permanenten Wettbewerb um Aufmerksamkeit. Inhalte werden gescrollt, überflogen oder weggeklickt.
PRODUKT: Ist es denkbar, dass Flugblätter in absehbarer Zeit nur noch online verbreitet werden?
Schlögl-Slavik: Es gibt zahlreiche Beispiele von Unternehmen, die versucht haben, das Flugblatt einzustellen und durch digitale Medien zu ersetzen. Das Ergebnis waren teilweise signifikante und anhaltende Rückgänge im Einkaufsverhalten und Warenkorbwert. Es gibt Branchen, wo andere Medien stärker sind. Der österreichische Handel profitiert aber noch stark von diesem Medium. Digitale Medien können eine sinnvolle Ergänzung sein, aber sie ersetzen nicht die Wirkung physischer Flugblatt-Werbung. Und, wenn man über Nachhaltigkeit spricht, zeigen diverse Ökobilanz-Studien, dass das gedruckte Flugblatt gegenüber digitalen Prospekten punktet: Der CO2-Fußabdruck von Flugblättern beträgt nur 1/5 im Vergleich zu jenem von digitalen Prospekten. Für Unternehmen bedeutet das: Wer nachhaltige Wirkung statt reiner Reichweite sucht, kommt am gedruckten Flugblatt nicht vorbei.